很多人觉得，卖日用杂品赚的是辛苦钱。牙刷、毛巾、扫把，这些东西能有什么大出息？
其实，大错特错。商品小，不代表利润小。
只要掌握了诀窍，小商品也能撬动大利润。今天，我们就来聊聊怎么做到这一点。
第一招：让商品自己会说话
顾客走进店里的第一眼，看到的就是你的陈列。
杂货店最忌讳的就是乱。东西堆得像山一样，顾客根本不想伸手。
你要学会做减法。把同类商品放在一起。比如，把所有好看的杯子放在一个架子上，把所有厨房小工具放在一个区域。
给顾客一种感觉：这里很专业，这里很整齐。
还有一个小技巧，就是搭配。卖拖把的时候，旁边一定要放上清洁剂和抹布。卖牙刷的时候，旁边放上牙膏。
顾客本来只想买个牙刷，看到旁边的牙膏正在做活动，顺手就带走了。这就是连带销售。
第二招：抓住冲动消费
日用杂品是典型的冲动型消费品。
顾客进门前，根本没想过要买一个削皮器。但他路过货架时，觉得这个削皮器长得真可爱，或者比家里那个好用多了，他就会买。
怎么刺激这种冲动？
靠“新”和“奇”。
经常更新你的货架。哪怕只是换个颜色，换个摆放位置，都能给老顾客带来新鲜感。
收银台是最好的位置。在这里放一些便宜又实用的小东西。比如粘钩、小发圈、创可贴。价格不贵，顾客结账时顺手拿一个，完全不心疼。
这就是利用碎片时间，创造额外收入。
第三招：组合拳，提升客单价
单卖一个东西，利润有限。但如果卖一套，利润就上来了。
这就是组合销售的威力。
你可以把几件相关的商品打包，给一个“套餐价”。
比如开学季，卖文具。可以准备一个“学生大礼包”，里面有笔、本子、橡皮、尺子。总价20元，单买可能要22元。顾客觉得占了便宜，你其实多卖了好几个单品。
或者搞“满减”活动。满30元送一个购物袋，或者减5元。
为了凑单，顾客会不停地在店里寻找需要的小东西。本来只想买一卷垃圾袋，最后提走了一大篮子货。
总结
卖日用杂品，卖的不仅仅是商品本身，更是生活的便利和一点小确幸。
把店铺收拾得干净整洁，把商品摆放得赏心悦目，再给顾客一点小小的优惠和惊喜。
做到了这几点，你店里的小商品，自然会源源不断地为你带来大利润。
